{"id":1691,"date":"2020-03-23T12:04:00","date_gmt":"2020-03-23T12:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub2website.tempurl.host\/lavantage-du-proof-of-concept-par-rapport-au-rfp\/"},"modified":"2023-06-04T15:34:34","modified_gmt":"2023-06-04T15:34:34","slug":"lavantage-du-proof-of-concept-par-rapport-au-rfp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub2.io\/fr\/lavantage-du-proof-of-concept-par-rapport-au-rfp\/","title":{"rendered":"L\u2019avantage du proof of concept par rapport au RFP"},"content":{"rendered":"\n<p>De plus en plus d\u2019organisations reconnaissent d\u00e9sormais l\u2019importance des agr\u00e9gateurs de paiement ou des services de gestion et de digitalisation des transactions tel que HUB2. Cependant il appara\u00eet qu\u2019il est difficile pour les organisations de choisir&nbsp; des solutions adapt\u00e9es \u00e0 leurs propres \u00e9cosyst\u00e8mes. Alors que beaucoup d\u2019entre eux s\u2019appuient sur l\u2019approche traditionnelle d\u2019une demande de proposition (RFP) pour aider \u00e0 affiner les options. Mais ce n\u2019est pas la seule option possible. En effet, on peut se demander en quoi une preuve de concept (POC) peut \u00eatre plus efficace. Les POC sont des tests en condition r\u00e9elle, et ont du sens sur le march\u00e9 actuel o\u00f9 les solutions technologiques se multiplient davantage. Ce qu\u2019un POC fait est d\u2019\u00e9valuer des solutions en gardant \u00e0 l\u2019esprit tous les sc\u00e9narios possibles.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"467\" data-src=\"https:\/\/hub2.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-1024x467.png\" alt=\"Illustration of people working\" class=\"wp-image-451 lazyload\" data-srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-1024x467.png 1024w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-300x137.png 300w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-768x350.png 768w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-1080x493.png 1080w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-980x447.png 980w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-480x219.png 480w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement.png 1100w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/467;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"467\" src=\"https:\/\/hub2.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-1024x467.png\" alt=\"Illustration of people working\" class=\"wp-image-451\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-1024x467.png 1024w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-300x137.png 300w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-768x350.png 768w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-1080x493.png 1080w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-980x447.png 980w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement-480x219.png 480w, \/wp-content\/uploads\/2023\/02\/App-developpement.png 1100w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le probl\u00e8me avec les RFP<\/h2>\n\n\n\n<p>Il n\u2019y a rien d\u2019intrins\u00e8quement mauvais \u00e0 se fier aux RFP, bien s\u00fbr. Dans un certain nombre de cas, ils sont in\u00e9vitables en raison d\u2019exigences l\u00e9gales. Cependant, ils finissent parfois par prolonger le processus de s\u00e9lection des fournisseurs en introduisant des obstacles bureaucratiques. Personne ne peut nier qu\u2019un processus d\u2019appel d\u2019offres prend du temps. De plus les organisations commencent \u00e0 reconna\u00eetre qu\u2019elles peuvent \u00e9galement produire des r\u00e9sultats ind\u00e9sirables au moment d\u2019impl\u00e9menter la solution retenue. Le march\u00e9 actuel ne permet pas aux entreprises le luxe de prise de risque inutile, qui s\u2019intensifie lorsque les applications ou les solutions \u00e9valu\u00e9es ne sont pas cr\u00e9\u00e9es pour les \u00e9cosyst\u00e8mes de l\u2019entreprise. Dans un tel sc\u00e9nario, il devient imp\u00e9ratif de pouvoir r\u00e9duire des options qui affichent des niveaux d\u2019efficacit\u00e9 raisonnables, qu\u2019un POC parvient \u00e0 faire mieux qu\u2019un RFP.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9ussir un POC<\/h2>\n\n\n\n<p>Les organisations qui ont r\u00e9ussi ont chang\u00e9 leur fa\u00e7on d\u2019\u00e9valuer les fournisseurs, se sont moins concentrer sur les fonctions ou les caract\u00e9ristiques et sur les exigences des processus m\u00e9tiers. D\u2019autres facteurs ont commenc\u00e9 \u00e0 prendre de l\u2019importance, comme les m\u00e9thodes de d\u00e9ploiement, ou le niveau de maturit\u00e9 du produit, mais aussi comment le produit s\u2019int\u00e8gre dans le quotidien des utilisateurs, des changements qu\u2019il op\u00e8re dans les processus m\u00e9tiers, et la valeur ajout\u00e9e de ces changements. De plus, il est plus facile d\u2019\u00e9valuer \u00e0 quel point l\u2019outil communique facilement avec le syst\u00e8me d\u2019information existant. Les POC fonctionnent bien lorsque les organisations ont une vision claire&nbsp; du projet de digitalisation : ses objectifs, sa port\u00e9e, son calendrier et les ressources disponibles. Les POC offrent \u00e9galement le type d\u2019assurance qui est critique lorsque des engagements financiers importants sont impliqu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi faire un POC, sous-entend de mobiliser les \u00e9quipes qui au quotidien sont impliqu\u00e9es dans le processus m\u00e9tier et qui utiliseront la solution retenue. Cependant pour gagner du temps dans le d\u00e9ploiement de la solution si elle est retenue, la direction m\u00e9tier aussi doit \u00eatre impliqu\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9but. La r\u00e9ussite du POC d\u00e9pend de cela aussi, afin que toutes les dimensions d\u2019\u00e9valuation du test de la solution soient bien prises en compte.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, il est important de se mettre en mode projet lorsque l\u2019on r\u00e9alise un POC. Cela signifie que le test doit \u00eatre d\u00e9fini dans un temps limite, avoir des crit\u00e8res d\u2019\u00e9valuation clairs et partag\u00e9s par tous, et avoir un suivi de l\u2019atteinte des objectifs avec une r\u00e9union hebdomadaire de chaque partie prenante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les avantages du POC<\/h2>\n\n\n\n<p>Le premier avantage d\u2019un POC est qu\u2019il permet de r\u00e9pondre tout de suite aux doutes que l\u2019on peut se faire sur solution ou un type de solution. Le POC permet en effet le potentiel de la solution et de v\u00e9rifier sa compatibilit\u00e9 avec les exigences fix\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, comme il implique d\u00e8s le d\u00e9but chaque partie prenante, cela provoque une adh\u00e9sion beaucoup plus forte de tous \u00e0 la solution retenue, car ils ont tous \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9s dans le processus de test de la solution. Ainsi, les changements d\u2019organisation se font plus facilement au moment de d\u00e9ployer la solution.<\/p>\n\n\n\n<p>Et cet effet d\u2019adoption est renforc\u00e9, par le fait que le POC permet aussi d\u2019identifier des premiers probl\u00e8mes que la solution retenue pourrait g\u00e9n\u00e9rer. On peut pr\u00e9voir alors en anticipation ce qu\u2019il faudra effectuer pour r\u00e9soudre ces probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, l\u2019avantage le plus concret, est que le POC permet d\u2019avoir une vision r\u00e9elle du co\u00fbt d\u2019utilisation de la solution. Ainsi le cadrage budg\u00e9taire s\u2019appuie sur des \u00e9l\u00e9ments beaucoup plus fiables.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment HUB2 proc\u00e8de<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans chacune de nos d\u00e9marches et rendez-vous avec nos prospects, nous pr\u00e9conisons de proc\u00e9der \u00e0 une phase de test en mode \u201ctrial\u201d, qui une p\u00e9riode o\u00f9 nous ne facturons que les co\u00fbts op\u00e9rateurs des transactions et o\u00f9 nous mettons \u00e0 disposition nos outils digitaux dans un cas d\u2019usage pr\u00e9cis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque le cas d\u2019usage est bien d\u00e9fini, et que les parties prenantes sont bien identifi\u00e9es et impliqu\u00e9es, nous pouvons alors d\u00e9ployer les outils choisis pour le test en l\u2019espace de quelques semaines en fonction de la complexit\u00e9 du cas d\u2019usage.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller vite, nous somme aussi capable de le faire dans un mode d\u00e9grad\u00e9, c\u2019est \u00e0 dire qui ne correspond pas forc\u00e9ment \u00e0 la solution cible, car elle demanderait trop de temps \u00e0 \u00eatre mise en place dans le cadre d\u2019un POC, mais suffisamment proche de la solution cible pour permettre \u00e0 notre client de v\u00e9rifier ses hypoth\u00e8ses de succ\u00e8s durant la p\u00e9riode de test.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous mettons en place une \u00e9quipe projet en interne afin d\u2019accompagner les diff\u00e9rentes parties prenantes dans l\u2019utilisation des outils et dans l\u2019\u00e9valuation des crit\u00e8res. De plus, lorsqu\u2019un un manque fonctionnel est identifi\u00e9, nous sommes capables de r\u00e9pondre au besoin exprim\u00e9 en proposant une \u00e9volution de nos solutions qui sera sp\u00e9cifique \u00e0 notre client. Cela permet d\u2019anticiper si nous sommes choisies, et de fournir une solution la plus adapt\u00e9e au contexte de notre client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De plus en plus d\u2019organisations reconnaissent d\u00e9sormais l\u2019importance des agr\u00e9gateurs de paiement ou des services de gestion et de digitalisation des transactions tel que HUB2. Cependant il appara\u00eet qu\u2019il est difficile pour les organisations de choisir&nbsp; des solutions adapt\u00e9es \u00e0 leurs propres \u00e9cosyst\u00e8mes. 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